报喜鸟002154）1月31日宣布投资者干系营谋记实外，公司于2024年1月30日授与1家机构调研，机构类型为保障公司。 投资者干系营谋重要实质先容： 投资者提问及回答

　　答：公司周旋施行众品牌、全渠道成长,兴办了成熟品牌(报喜鸟、哈吉斯、宝鸟、所罗)、发展品牌(恺米切、乐飞叶)、培植品牌(东博利尼、亨利格兰)的品牌梯队,周旋成熟品牌稳重成长、发展品牌迅疾壮健成长、培植品牌小步疾走的规划战术。公司具有足够的众品牌运营体会,另日会络续亲热眷注行业成长和商场趋向改观,络续美满公司品牌矩阵。

　　答：公司周旋线）全渠道、公域私域有机维系的渠道战术,线下渠道施行大店盘算+渠道下浸战术,一二线都会开设直营店、三四线都会开设加盟店,通过新拓、扩店填充渠道数目和渠道面积,妥当加疾加盟渠道的拓展,络续优化线下渠道构造,擢升渠道质料;线上维系众元化形式兴办电商+新零售+直播众平台矩阵,仍旧线下渠道为重心渠道的本原上,适应线上新兴渠道趋向勤勉告竣稳重成长。

　　答：公司从运营哈吉斯初始,侧重优质渠道的采选,厉刻把控店效及运营质料,周旋品牌定位设立优秀的品牌气象;产物研发方面,通过数据认识向导产物研发,加紧商品企划,并络续加大研发参加举办产物改进和升级,为消费者打制适合通行趋向的时尚产物,不竭餍足消费者日益众元化的消费需求;品牌扩张方面,礼聘代言人、长远小红书、抖音、B站、微博等社交平台的应用吸引年青消费群体,通过不按期举办营销营谋加紧VIP的运营统制,擢升客户对品牌的粘性;运营统制上,周旋日拱一卒、功不唐捐的企业精神,结硬寨、打呆仗,一步一个脚迹不竭夯实品牌的商场本原,坚固促进品牌规划盘算的施行,鼓动品牌告竣高质料、平静性、可络续成长。哈吉斯将不停周旋品牌定位,遵照商场境遇改观络续打制产物力、品牌力、渠道力和运营统制才能的擢升,通过拓渠道、开大店、扩品类等式样进一步擢升品牌界限,告竣稳重成长。

　　答：哈吉斯线下渠道以购物中央为主、精品百货为辅,正在一、二线都会与邦内大型归纳体仍旧合作无懈,对三、四都会和商圈造成较强的辐射效应,有利于哈吉斯品牌渠道成功下浸。另日会遵照商场处境妥当加疾加盟渠道的拓展。

　　答：正价新品均匀扣头寻常仍旧8折以上;老货遵照年份、产销率等身分归纳拟定相应的扣头计谋。

　　答：公司已兴办了优秀的线上线下渠道构造,有正价店、奥莱店等,库存消化处境优秀。目前公司2年以内存货占比80%以上,库存构造较为壮健。各品牌络续通过加紧商品企划、产物研发和货物统制擢升产物适销性,通过渠道升级、加紧会员出卖统制、数字化营销、品牌扩张、出卖激发、展开营销营谋等式样鼓动出卖,勤勉擢升产销率,优化库存构造。

　　答：近年来,宝鸟团购交易告竣了较迅疾伸长,重要受益于邦内职业装聚集采购形式,大订单数目告竣填充,客户笼盖从占较量高的金融体系进一步延迟至通讯、交通、能源等行业。

　　问：乐飞叶线上和线年乐飞叶终端零售告竣迅疾伸长,其线上、线下均告竣了优秀伸长。

　　答：乐飞叶品牌由来于法邦,具有较高的品牌出名度,笃志户外歇闲衣饰的研发和出卖,周旋“轻户外、悦游历”、“穿Lafuma去游历,照相美观”的品牌理念,适合人们享用自然生存、户外露营、照相分享的生存民风。产物方面,聚焦歇闲游历和户外运动两大系列,精简SKU,擢升户外品类占比和功效性面料的行使,深化品牌户外基因。渠道方面,以擢升单店事迹为增量倾向,拓荒优质渠道,电商交易左右扣头,加疾货物消化,并擢升毛利率。品牌方面,团结市廛气象,深化场景化列举,加紧小红书品牌扩张和实质输出,和户外机构告竣政策配合,擢升品牌影响力。运营方面,重心加紧供应链统制,升高运营出力,2023年度终端出卖告竣迅疾伸长。

　　答：公司周旋平台+品牌机合构造的上风,品牌端做产物研发、品牌扩张品牌规划、供应链统制和后台助助等事务,出卖平台通过线下市廛、电商、新零售等渠道举办渠道拓展统制和产物出卖,扁平化机合统制架构有用升高运营出力。

　　答：公司周旋“发展优先、利润导向”准则,络续优化激发机制,重心侦察各品牌的同店伸长、产销率擢升、库存周转率优化等运营质料目标,鼓动各品牌告竣高质料的成长,正在此本原上通过施行逾额利润奖激发团队勤勉告竣收入和利润的伸长。

　　答：装束行业是充实逐鹿的行业,商场逐鹿激烈,但消费者对俊美生存的钦慕是永远的,采选出名品牌和优质产物是消费者所钦慕的。但正在品牌成长历程中,会闪现品牌老化、产物不适销、商圈改观等诸众题目,再加上外部境遇的影响,也加快了品牌的优越劣汰,另日将是品牌愈加聚集、强者恒强的逐鹿格式。近年来,即使外部境遇充满厉刻挑拨,报喜鸟品牌仍周旋西装第一品牌政策,正在商务、婚庆西装的本原上,不竭标奇立异,推出轻正装、运动西装等新品类,顺应消费者着装歇闲化、时尚化、年青化的需求,启用全新品牌代言人、升级第十代终端气象、加紧购物中央和时尚百货的进驻等,报喜鸟正在浩瀚古代商务男装品牌中率先告竣品牌年青化、时尚化的转型升级,30岁以下消费者占比擢升彰着。个中公司推出的全新运动西装系列,采用轻量零压工艺,更具舒服、易搭配、易打理,合用于聚会、商旅、歇闲等众场景,自上市以还出卖处境优秀。

　　答：公司兴办了报喜鸟大界限天性化智能定制体系,依照消费者的天性化订单,通过智能化数据认识和音讯整合,天生订单音讯指令,驱动智能工场举办大界限的天性化创设,告竣装束定制的最高分娩倾向——“天性化缝制不低落品德、单件流不低落出力”,保证了公司全品类私家定制交易的成功施行,率优秀行数字化转型,是裁缝品牌装束企业第一家入选“邦度工信部智能创设树范企业”。

　　答：公司遵照规划处境、财政处境以及公司政策成长、资金需求等身分归纳思虑合理拟定分红计划,主动回报公司股东;